Семинар "Консалтинг своими руками : практика построения системы продаж в компаниях малого и среднего бизнеса"

Данное мероприятие перенесено в архив.
Практический семинар: Семинар "Консалтинг своими руками : практика построения системы продаж в компаниях малого и среднего бизнеса"
Реквизиты организатора
Практический семинар по авторской программе Владимира Кузнецова «Консалтинг своими руками : практика построения системы продаж в компаниях малого и среднего бизнеса"
19 июля 2017
Место проведения: Торгово-промышленная палата Владимирской области
Адрес: г. Владимир, ул. Студеная гора, 34, Бизнес-центр, 6-й этаж, конференц-зал
Участие в семинаре –  БЕСПЛАТНОЕ

Семинар предназначен для: руководителей компаний, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж компаний, работающих в сегменте b2b.

Формат семинара: передача теории, примеры увеличения продаж в реальных компаниях из практики спикера,  групповая работа.

После прохождения семинара Вы:
    составите собственный план роста продаж на ближайшие 3-6 месяцев;
    получите четкое понимание по функционированию отдела продаж;
    приобретёте эффективные инструменты управления отделом продаж;
    разработаете систему мотивации на основе KPI.

Семинар проводит Владимир Кузнецов – независимый бизнес-консультант, практик, эксперт в области построения систем продаж.
21 год – опыт личных продаж, 15 лет – опыт управления бизнесом, в том числе 8 лет управления мебельной фабрикой на позиции исполнительного директора, несколько собственных бизнесов в сферах производства, розничной торговли и услуг.
с 2013 года – консультант по увеличению продаж и прибыли – непрерывная практика консультирования собственников и руководителей, проведения аудитов систем продаж, построения отделов продаж «с нуля», а также развития существующих отделов продаж в компаниях малого и среднего бизнеса. В своей работе применяет системный подход к решению задач. Лучший результат в проектной работе – увеличение оборота производственной компании в 2,4 раза за шесть месяцев.
Информация о мероприятии
Программа мероприятия
  1. Аудит системы продаж – определяем вашу точку «А»

Чек-лист для самодиагностики системы продаж Вашей компании

Замер ключевых показателей

ЦА

Каналы продаж и каналы лидогенерации

Структура отдела продаж

 

  1. Стратегические цели и планы – точка «Б»

Постановка цели на 1-2 года, SMART

Декомпозиция

Алгоритм продаж

Планы продаж (новые клиенты/текущие клиенты/продукты/ЦА/сотрудники)

 

  1. Технология работы отдела продаж, функции и задачи сотрудников

Схема сквозного бизнес-процесса продаж

Структурная схема отдела продаж

Функциональные блоки

Должностные инструкции

 

 

  1. Система мотивации

Базовая формула расчета з/п

KPI, бонус и твердый оклад

Система сбалансированных показателей

Приказы и положения о премировании       

 

  1. Управление и контроль

Руководитель отдела продаж (РОП)

Лидерство и мотивация через цели

План-факт анализ

CRM-система

 

Условия участия

Стоимость участия в семинаре –  БЕСПЛАТНО

Контакты

Заполненный купон пришлите по факсу: (4922) 45-08-34, 55-00-55

либо по электронной почте – e-mail:  cdotpp33@ mail.ru     cdo@tpp33.ru

Дополнительная информация
Размещено в ТПП Торгово-промышленная палата Владимирской области
Патронаж ТПП Да
Категория
  • Образование / Работа / Карьера
Реквизиты организатора
Организация Торговр-промышленная палата Владимирской области
Иностранная организация Нет
В реестре надежных партнеров ТПП РФ Нет
Внешнеэкономическая деятельность нет
Оцените наш сайт
Закрыть

Оценка

Отправить
Закрыть

Спасибо

Ваше мнение очень важно для нас.